常见问题

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微信营销的三大心魔

发布日期: 2015-04-03 13:33:49 点击次数: 7549

 今天我跟大家分享的主题是微信营销难以除却的三大心魔,也就是心态的问题,是我切身的一些体会,也许没有什么理论高度,但是很实在、很朴实。其实,更多意义上,是一种自我反思吧。我之前的分享基本上都是讲社群或自媒体、自品牌的一些玩法,其实我的微信营销之路就是打造个人品牌、自明星之路。我觉得这样玩才有得玩,才能越玩越好,也会越来越好玩,我说的好是指可持续发展的意思,符合科学发展观的指导方针哦,不然的话在微信这个碎片化的传播场景或结构下,靠其他手段是很难长期玩下去的,让别人记住你这个人才是最好的方向和选择。如果有人还没这样做的话,我建议可以玩一下,真的,我也只是个人建议,不是强制性要求,因为这也不是每个人都能玩得来的,这不是打击哦,是事实,一个萝卜一个坑,不是干营销的料就别勉强自己。有时候我觉得微信营销就好比是一场考试一样,原理和技巧这些东西虽然很重要,但玩到一定程度其实拼的是心态,有一个良好的心态才能发挥得更好、更淋漓尽致,这是需要修炼的。微信营销也像做爱一样,心态不好比较容易早泄是吧,好吧,默默地装了个逼,至今哥还是个处男(此时推神脸上露出一丝苦笑)。

  前几天,我在今晚90后脱口秀这个群里问过关于微信营销的心态这个问题,结果答案基本上清一色都是说急功近利。想想也是,这个无可厚非嘛,搞微信营销最终不就是为了赚钱吗?谁也不比谁高尚到哪里去,就跟泡妞是为了上床一样的道理,只是每个人的手段可能不一样而已。我也不例外,我不否认我的功利性目的,我相信很多人也能感觉得到,但是,君子爱财,取之有道。很多人就是过于功利,功利心太重,最后自己把自己给玩块了,甚至是玩死了。比如说,有的微商经常刷屏,然后被拉黑,最后都在朋友圈混不下去了,还有比如说用各种乱七八糟的方法到处加粉的,连什么叫粉丝都搞不懂就乱来,粉丝是靠价值吸引过来的,而不是主动去跪添得来的,吸引是什么?是让别人喜欢你这个人的那种感觉,不排斥性幻想。很多人,越想赚钱就越功利,越功利结果就越没钱赚,陷入了一个恶性循环,最后自断财路。张小龙说,微信不是营销的工具,当然不是他说的那样,但是,我也要说,微信不是推销的工具,不是像淘宝或京东那样玩的。我是不胡乱加人的,很多都是别人加我的,营销是吸引的艺术,特别是微信营销,更是回归到本质的东西。可能有的人会说了,我也经常刷屏啊,没错,但是我会尽可能做到信息或内容分享化、生活化、娱乐化、逼格化,这是我经常强调的原则,这才符合互联网传播的气质,就是我会尽可能淡化推销的味道,你看我的朋友圈基本上都是一些思想感悟层面的东西,这样刷屏不会太让人反感。谁都不喜欢太过功利的人是吧,就算是强奸也请温柔一点吧。

  其实,功利本无错,刷屏也本无错,而且是必须的,只不过,凡事有度,过犹不及。但是,很多人由于利益驱动往往酿成心魔,无法自控,特别是在微信群里一上来就发广告的,对于这种现象我看到过一段非常经典的解读是这样的: 【上来就发广告的人,至少符合下面的一条】

  1-没有调研思维,不懂得什么是准客户或顾客。

  2-不懂尊重环境,不守规矩的人。

  3-唯利是图,急功近利的性格。

  4-生意不景气,却又不会深入研究的人。

  5-不懂得利他,只为了自己需要的自私的人。

  6-贫穷是会做损人利己的事情。

  7-给了机会不顾质量标准,没有道德底线的人。

  8-不懂得游戏规则的人。

  9-只为利益,不懂情感,缺少亲情味道的人。

  10-缺少开拓创造精神,不勤于深入思考的人。

  据我所知,有的人做社群、做圈子也是这样的,一开始就收了很高的入群费最后却又没什么价值服务,纯粹就是为了圈钱,搞一夜情的。如此功利,其实是在透支自己的人品、个人品牌,而这种东西又是最重要的,所以这些人一般玩不长久。我看到过有一句话很经典,叫做:慢慢来,比较快。希望大家好好领悟一下,有些事情,步子迈大了容易扯蛋,我也知道有的圈子是真正做实事的,一步一步做大做强,慢慢做起来的。其实道理很多人都懂啦,不过就是喜欢明知故犯而已,人就是这么贱,没办法。像我的话,目前来说是不想靠玩社群来圈钱的,像这种微信群,我收的只是过滤费,这只是我的一个手段,并非目的,因为我只要达到筛选作用就够了,当然顺便赚点零花钱也挺好,真正赚钱是后续的事,主要是靠社群来跟更多的人打好交道,建立信任关系,沉淀忠实粉丝,然后连接更多的资源和可能性。因为,我很清楚,微信首先是一个社交工具,在微信上产生交易的逻辑是先交友后 交易、先交心后交金,归根结底就是回归人性,一流的业务员卖的是自己,微信是讲关系和人格魅力的,而不是主要拼流量。而且,那些不够人性的推销或忽悠式的营销最终都是玩不转的,从某种意义而言,微信就是社会和国家的净化器,一般人没有这个思想高度,好吧,又默默地装了个逼。

  我感觉,很多人似乎都不太明白我是怎么玩微信营销的,我说过,其实就是玩,既然是玩就要不务正业,而且是要跟很多人一起玩,既然营销要传播,那么好的营销就是要自传播,就相当于线下销售的转介绍的一个说法,如果整天只是跟一两个人传播个毛线啊,能传到哪里去?在微信上,人人都是渠道,处处都是连接,连接得多了不就传播开来了吗?这就是我的逻辑。不管是玩社群还是自媒体,其实,很多事情最重要的方法是坚持,傻逼式地每天坚持,因为是微信本身是碎片式的传播,一天不玩就会感觉被冷落,要敢于并善于让别人的生活或朋友圈里有你的影子,就是要学会不要脸,传播要曝光度嘛。总之,我的玩法的基本思路就是通过玩自媒体和社群来吸引更多的粉丝以及沉淀更多的忠实粉丝,打造个人品牌,你若盛开,蝴蝶自来。具体的玩法大家可以查看一下我个人公众号之前的一些文章。另外,我觉得需要特别提醒一下的就是建议个人品牌的打造就是要先打粉丝忠诚度,然后通过粉丝的口碑传播打开知名度,这才是比较正确的玩法,我觉得很多人都会在这一点上有误区,思维可能还停留在传统的营销思维上,到处找渠道打广告什么的。其实社群就是一个很好的突破口,想当初,我就是从一个群开始玩起来的,把它做到极致,设计互动环节,开放参与节点,制造口碑事件,自己搭一个平台来推自己是比较快的,像现在也是这样,因为传播是需要符号或媒介的,比如说,别人一说到今晚90后脱口秀就会想到推神,同样,一说推神也会想到今晚90后脱口秀一样,很多人没有玩出自己的东西来自然也就没什么名声了。不过,虽然我是知道很多微信营销的道理,有时候依然还是玩不好。其实这就是跟心态有关了。功利心这一点上,我最常见的体现就是在别人的群混的时候就有这种感觉,因为我平时基本上不怎么群聊或闲聊的,就是有文章或其他内容需要推送的时候才出来群发一下,寻求连接嘛,这样给别人的感觉就不太好了,老发链接缺乏互动显得很功利,甚至有时候我还会直接藐视有的群主或群规呢,因为有的群我也看不惯啊,所以我会被很多群移除出来啊,然后貌似就感觉会断掉很多连接的机会咯。当然,我也能理解,总的来说,虽有遗憾,但是我也不后悔,因为我也有我的考虑,我不可能每个群都互动的,我有我的价值观,如果不能两全其美、互相理解的话,那就各走各的路咯,世界之大,物以类聚,人以群分。我曾经也纠结过这个问题,但现在算是想通了吧。跟功利心这个心魔相对应的就是分享、付出、奉献精神了,不会分享真的基本上没办法在互联网上混了,我的移动互联网精神就是民主、自由、平等、开放、分享、连接,这是我自创的,哈哈。这个世界上,唯有爱和分享这种东西是越多付出然后收获越多的。爱分享的人,运气不会太差,这是我一直以来的人生信条。

  下面讲一下微信营销的第二大心魔,我觉得就是装逼。微信真是一个装逼的好地方,特别是朋友圈。装逼也是创造信息的源动力。我觉得装逼是个技术活,很有意思的。它有时候跟忽悠很像,但却有本质不同,装得过分了,装破了也就是变成忽悠了,但是装得恰到好处就是一种艺术了。比如说,我说“其实今天我讲的不是微信营销,而是人生。”这就叫恰到好处,优雅地装逼于无形之中,如果不是我说出来,很多人就会觉得真他妈高逼格。像我的名字叫推神其实也可以说是一种装逼吧,这给我带来了一些好处,就是给人感觉比较有霸气、有创意、逼格很高、吸引眼球等等。但同时,也会给我一些阻力和压力,因为别人一看到我的名字就感觉很屌、很高调的样子,会有所反感,也会直接地以为我是来做推销或推广的,心理一般会产生本能的抵触或排斥,目的性或需求感太明显,这增加了我推广的难度和挑战性,而且如果我真的不能玩出一点成绩出来的话就只是意淫、自欺欺人、贻笑大方了。一般人不敢这么叫,敢这么叫的不是一般人,哈哈。其实,营销有时候就是装逼的艺术。因为信息的不对称,微信的虚拟世界里会有一种错觉,比如说很多人都以为我很厉害的样子,甚至会崇拜我,其实我觉得我一般一般、广州第三啦,远远还没有到称神的地步。为了化解这种尴尬,于是我就在逗逼的路上渐行渐远了,比如说把推神曲解成推倒女神的意思,还有我平时的一些网络语言风格都是走的逗逼范,反正就是各种装逼咯。其实,私底下我是一个非常成熟稳重的闷骚暖男,好吧,我知道说出来也没有人会相信的,当我没说。其实,装逼不是你想装,想装就能装,装逼是需要资本的,更需要演技。我说过,有时候我真觉得,微信就是我的舞台,其实,我是一个演员,偶尔客串一下导演的角色。有人说我的缺点就是特会装逼,我的优点就是化装逼为逼格。我觉得他说得对,没有实力的装逼就是意淫、自嗨。如果你有我的缺点,没有我的优点,我只能说,营销有风险,装逼需谨慎。其实时间久了装逼是会被人看得出来的,所以我更多时候展示出来的还是我真性情的一面,我也写过一篇关于自己装逼的文章,游走在装逼和不装逼之间,收放自如。这种境界真不是一般人能够做到的哦,以前被人说你装逼可能会心有不爽,现在我变得很享受,把逼装到家了也是一种艺术,谁也无法阻挡我追求艺术的脚步。其实,很多所谓的大咖一般都是装逼犯,而且都是高级的装逼犯,我都是跟他们学块了的。

  最后一大心魔我觉得就是个人主义了,我自己知道我向来都是一个比较孤傲、比较不合群、比较特立独行的人,我习惯了做事单打独斗。这个其实也是有利有弊,也许我的个人能力比较强,但是做到一定程度你会发现其实个人力量还是很有限的,想要真正快速做大做强,就要学会组团来玩,玩社群、玩自媒体,很多都搞联盟的,抱团发展比较快,有互推效应嘛。道理我都懂,但是就是一直没有突破自己去行动。玩微信营销那么久,其实我一直有一个遗憾就是没有玩自己的众筹案例,没有认真地去想过一套众筹方案或计划出来,我这个人还有个毛病就是不太爱计划性的思维去做事,随性、任性惯了,想到什么就去做什么,我都是靠天分、靠感觉做事的人,哈哈。曾经我有想过搞个个人演唱会的众筹的,现在都泡汤了。现在我的工作情况,其实我也需要一个助理,也是公司准备安排的,然后就可以一起来把运营这块做得更好,包括微信以及其他的渠道或平台都要玩起来。多一个人就多一份力量嘛,这个道理都懂,就是去不去执行的问题了。我也就不多说了。

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